Skuteczne negocjacje dla radców prawnych i mediatorów

Cel szkolenia

Satysfakcja ze współpracy z klientem

Optymalne przygotowanie się do negocjacji

Budowa swojego autorytetu negocjatora

Skuteczne zarządzanie impasem w negocjacjach

Korzyści ze szkolenia

Złożoność spraw, którymi Państwo zajmują się, może utrudniać skuteczną komunikację z klientami w trakcie przygotowań do negocjacji. W trakcie szkolenia zapoznają się Państwo z narzędziami takimi jak m. in.: mapa negocjacji, macierz negocjacji. Pozwolą one przygotować się do każdych negocjacji. Niezależnie od tego czy w oparciu o prawo rodzinne, karne czy handlowe.

W trakcie negocjacji możemy zderzyć się z wieloma stylami negocjacyjnymi. Są one wypadkową osobowości i doświadczenia zawodowego osób po drugiej stronie stołu. Czy są lepsze i gorsze osobowości negocjacyjne? Odpowiedź brzmi: nie ma! Ale każda ma swoje mocne strony i obszary, na które musi uważać. Na szkoleniu podzielimy się najlepszymi praktykami, jak radzić sobie z różnymi stylami negocjacyjnymi.

Podzielimy się z Państwem sprawdzonymi technikami negocjacyjnymi, które pozwolą Państwu budować swój unikalny autorytet negocjatora. Zadowoleni klienci są najlepszą rekomendacją i gwarancją rozwoju biznesu. Zaproponowane przez nas techniki znajdą zastosowanie zarówno w negocjacjach, których celem jest budowanie długoterminowej relacji, jaki tych typowo pozycyjnych.

Opis szkolenia

Szkolenie online prowadzone ze studia typu GREEN BOX, oparte o zasady edutainment. Agenda ramowa:

Wprowadzenie do negocjacji – Metoda Kompasu Negocjacyjnego Eveneum
Skuteczne przygotowanie się do negocjacji
Budowanie autorytetu negocjatora
Efektywne techniki negocjacyjne
Style negocjacyjne – jak dostosować się do drugiej strony
Jak rozpoznać zbliżający się impas i jak go przełamać
Wsparcie prawne w negocjacjach

Prowadzący

Rafał Dados
18 lat doświadczenia w zakupach projektowych oraz strategicznych. Od 10 lat współwłaściciel Eveneum, firmy wyspecjalizowanej w doradztwie i szkoleniach dla zakupów w branżach wymagających budowania relacji i zaufania pomiędzy partnerami. Jego specjalnością jest wsparcie klientów w zakresie zakupów projektowych i wczesnego zaangażowania dostawców i działu zakupów w prace rozwojowe. Realizuje projekty typu negocjacje na zlecenie, poszukiwania dostawców oraz negocjowania warunków współpracy w imieniu Klientów. Prelegent konferencji zakupowych w kraju i zagranicą. Wykładowca kierunku zakupowego na Uniwersytecie Jagiellońskim.