Negocjacje biznesowe – style negocjacyjne
O negocjacjach biznesowych napisaliśmy już naprawdę wiele. Ale wciąż wiele możemy napisać. Tym razem rozpoczynamy cykl wpisów dotyczących negocjacji w biznesie, aby przekazywaną wiedzę uporządkować i pogrupować. Zaczniemy od wprowadzenia do negocjacji, opisując ich style.
Czytaj więcej3 obszary analizy zakupowej, których nie możesz pomijać – jak zwiększyć rentowność firmy poprzez analizę zakupową?
Niezależnie od prowadzonej działalności, zakupy są jednym z najważniejszych obszarów. To od wyników, jakie osiągają kupcy, często zależy ogólny wynik przedsiębiorstwa.
Czytaj więcejStrategie zakupowe – czy warto je robić?
Strategie zakupowe staje się coraz bardziej modnym zagadnieniem wśród przedsiębiorców. Jednak razem ze wzrostem zainteresowania tym tematem, rośnie także poziom wątpliwości oraz ilość pytań z kategorii „czy strategia zakupowa jest potrzebna w mojej firmie?”
Czytaj więcejNegocjacje biznesowe z kupcami – jak skutecznie je przeprowadzić
Na przestrzeni ostatnich lat bardzo zmieniła się sytuacja w obszarze prowadzenia negocjacji. Niegdyś, techniki negocjacyjne były domeną sprzedawców i właśnie oni najczęściej korzystali z warsztatów i szkoleń negocjacyjnych.
Czytaj więcejSzkolenie z negocjacji – czy na pewno jest potrzebne
Często, po rozpoczęciu pracy w roli negocjatora i po osiągnięciu pierwszych sukcesów zdarza się, że spoczywamy na laurach przekonani o wrodzonym talencie. Zapewne wiele jest w tym prawdy, bo talent do negocjacji biznesowych znacznie ułatwia osiąganie celu.
Czytaj więcejNegocjacje zdalne – na czym polegają i komu się przydadzą
Proces prowadzenia negocjacji zmienia swoją formę płynnie. Wraz z postępem technologicznym, otrzymujemy wiele nowych możliwości prowadzenia rozmów negocjacyjnych. Dzięki temu, rozmowy handlowe są możliwe do przeprowadzenia w niemal każdych okolicznościach.
Czytaj więcejNegocjacje eksperckie – na czym polegają i co je wyróżnia?
Negocjacje to specyficzna i szczególna forma komunikacji. Choć opiera się na rozmowie, to cechuje ją interesowność obu stron. Każdy, kto przystępuje do negocjacji, rozpoczyna rozmowę z odgórnie założonym celem, który chce na koniec osiągnąć. Dlatego też do negocjacji biznesowych trzeba być doskonale przygotowanym albo wcale do nich nie przystępować.
Czytaj więcejNegocjacje biznesowe – sztuka sama w sobie czy kwestia praktyki?
Osiąganie pożądanych wyników w negocjacjach zależy od wielu czynników i wymaga spełnienia określonych warunków. Czy istnieją metody wytrenowania technik negocjacyjnych i podniesienia kompetencji do stopnia eksperta w negocjacjach?
Czytaj więcejNa czym polega audyt firmy?
Audyt firm powinien zostać przeprowadzony przez niezależnego audytora. Tylko wówczas ocena i dalsza dokumentacja oraz nowa strategia zostaną przygotowane w sposób obiektywny. Audyty biznesowe mogą mieć różne cele i wyniki końcowe. Na czym polega audyt biznesowy, jakie są rodzaje audytów i jakie dają korzyści? Audyt biznesowy – z czym to się wiąże? Audyty biznesowe są…
Czytaj więcejObszary doradztwa biznesowego – klasyfikacja
Niezwykle często jest tak, że rozpoczynając własną działalność jesteśmy przekonani o niezawodności obranej strategii biznesowej. Może się bowiem okazać, że to, co uważaliśmy za sprawne, wymaga reorganizacji i może w dużym stopniu poprawić efektywność kosztową firmy.
Czytaj więcej