Wspólnie z uczestnikami, na praktycznych przykładach, przeanalizujemy strukturę kosztową  ceny materiału, produktu bądź usługi dla zakupów seryjnych i projektowych. Kładziemy nacisk na wczesne zaangażowanie kupców w procesie definiowania specyfikacji i dobru dostawców do dialogu technicznego dla kategorii wydatków, dla których takie zaangażowanie jest krytyczne dla osiągnięcia celów kosztowych i zabezpieczenia łańcucha dostaw. Uczestnicy warsztatów, analizując prawdziwe przykłady z zakupów direct i indirect pracują na gotowych formularzach Excel opracowanych przez Eveneum. Zakres tematyczny podzielony jest na 5 obszarów przydatnych profesjonalnemu kupcowi:

• Przygotowanie do negocjacji: rozbicie kosztowe, gdzie dostawcy ukrywają swoją marżę, gdzie i jak zastosować dźwignie zakupowe w negocjacjach
• Estymacja i obniżka ceny: modele kosztowe dla produktu lub usługi, TCO i TLV
• Zarządzanie stanami magazynowymi: MOQ, EOQ, Safety Stock
• Weryfikacja oczekiwań partnerów biznesowych: Analiza Funkcjonalna i Value for Money
• Optymalizacja produktu i usługi: Value Analysis / Value Engineering
• Poszukiwanie oszczędności w procesach i u dostawcy: LEAN i Value Stream Mapping

Każdy z uczestników warsztatu otrzymuje zautomatyzowane formularze excel, oparte o najlepsze praktyki kupieckie do wykorzystania w swojej pracy. Dzięki nim będzie w stanie rozszyfrować oferty dostawców nawet jeżeli nie chcą pokazywać swojego Cost Breakdown. Podstawą kolejnych negocjacji będą dane i fakty, a nie emocje!