Dla kogo Coaching Negocjacyjny Metodą Kompasu Negocjacyjnego ®
Kluczowi beneficjenci C-level (CEO, CFO, CSO):
- Uzyskaj co najmniej 10x ROI w 6 miesięcy – realne efekty w RZiS
- Zarządzaj eskalacją – od impasu do podpisania kontraktu
- Minimalizuj ryzyko – scenariusze NPV w negocjacjach
Dyrektor sprzedaży (CSO):
- Podnieś marżę brutto +1,5p.p. na trzech kluczowych kontraktach
- Partnerstwo vs przetarg – zamiast ceny, negocjuj ROI i TCO
- Motywacja KAM i BDM – 6-etapowy Planer Negocjacyjny do wdrożenia
Dyrektor zakupów (CPO):
- Realizuj plan oszczędnościowy o 30% skuteczniej
- Broń się przed podwyżkami – zastosuj plan powrotu dostawcy do konkurencyjności
- Angażuj multi-dyscyplinarne zespoły negocjacyjne – wykorzystuj role i narzędzia Kompasu Negocjacyjnego Eveneum®
Pozostali interesariusze:
- CTO / R&D – kontroluj budżet zmian inżynieryjnych i negocjuj z klientami
- Dyrektorzy HR – prowadź negocjacje ze związkami zawodowymi i deeskaluj kryzysy wewnątrz firmy
Umów 15-minutową konsultację o programie z ekspertem merytorycznym
Korzyści z ukończenia programu
Opis programu, czyli jak to robimy:
Idea programu
Łączymy indywidualną samoocenę on-line, trzydniowy intensywny warsztat dla maksymalnie 8 uczestników oraz Indywidualny Profil Negocjatora E-360, aby przekuć praktykę negocjacji w konkretne decyzje napędzające wzrost Twojego przedsiębiorstwa.
Autorska Metoda Kompasu Negocjacyjnego Eveneum®
Rzeczy proste są w biznesie najskuteczniejsze. Komplikowanie oddala Cię od domknięcia umowy. Nasza autorska metoda kwalifikuje każdą rozmowę według klucza czterech sytuacji biznesowych:
- Targowanie – wynik tu i teraz
- Wymiana ustępstw – coś za coś
- Budowanie relacji – długofalowa współpraca
- Budowanie wartości – partnerstwo na lata
Przed negocjacjami zadaj sobie pytanie:
- Co chcesz osiągnąć?
- W jakiej sytuacji biznesowej właśnie się znajdujesz?
Następnie dobierz strategię do sytuacji przy stole negocjacyjny, aby:
- Oszczędzić Twój najcenniejszy zasób – czas, osiągając przy tym cele stawiane przed organizacją
- Budować długoterminowe partnerstwa oparte na zaufaniu i innowacjach
Format pracy:
- 35 godzin praktyki i feedback 360 w oparciu o wideo Twoich negocjacji
- Uporządkowane przygotowania do negocjacji i wykorzystanie AI do białego wywiadu gospodarczego
- Rotacja ról i zadań negocjacyjnych, dzięki której zobaczysz proces negocjacyjny z czterech perspektyw
Efekt
Po ukończeniu programu każdy uczestnik wychodzi z planem działań i jasno zdefiniowanymi wskaźnikami postępu zapisanymi w naszym autorskim Indywidualnym Profilu Negocjatora E-360.
Każdy z uczestników warsztatu staje się członkiem społeczności negocjatorów Eveneum. Może liczyć na nasze wsparcie w dalszym doskonaleniu swoich umiejętności negocjacyjnych w formie pracy indywidualnej poprzez:
- autorski cykl Negocjacyjny Cień
- praktykę ze Sparingpartnerem Negocjacyjnym Eveneum
Zakres tematyczny programu
🧠 Mindset i psychologia
- Konflikt & uczciwość – szanse i zagrożenia
- Emocje w negocjacjach
- Koło konfliktu Moore’a
- EGO i osobowość negocjatorów
- Budowanie autorytetu i siły
- Komunikacja niewerbalna
⚙️ Strategia i przygotowanie
- Negocjacyjny Planer
- Spotkanie informacyjne – kto, po co, kiedy
- Rola przełożonego i delegowanie zadań
- Z kim się przygotować, kogo zabrać na spotkanie
- „Power statement” – mocne otwarcie
- KaplanCooperGordon & Kraljic – patrzenie z perspektywy partnera
🤝 Taktyki przy stole
- „Sprzedawanie” stanowiska vs negocjowanie
- Techniki handlowania ustępstwami
- Efektywne zadawanie pytań
- Pozytywne wzmacnianie przekazu
- Rozpoznanie manipulacji i obrona przed nią
- Efektowne rozpoczęcia i zamykania rozmów
🚦 Specjalne sytuacje i bezpieczeństwo
- „BackDoor Selling” – ochrona informacji
- Negocjacje odpowiadające relacji biznesowej
- Negocjacje ze związkami zawodowymi
- Zarządzanie zespołem negocjacyjnym w impasie
- Techniki wzmacniające przekaz w sporach kryzysowych
Prowadzący
Rafał Dados
Partner zarządzający Eveneum
21 lat doświadczenia w międzynarodowym środowisku sprzedaży i zakupów. Od 11 lat współwłaściciel Eveneum, firmy wyspecjalizowanej w doradztwie i szkoleniach dla firm w branżach wymagających budowania relacji i zaufania pomiędzy partnerami. Jego specjalnością jest wsparcie klientów w zakresie zakupów projektowych i wczesnego zaangażowania dostawców i działu zakupów w prace rozwojowe. Realizuje projekty typu negocjacje na zlecenie, poszukiwania dostawców oraz negocjowania warunków współpracy w imieniu Klientów. Prelegent konferencji zakupowych w kraju i zagranicą. Wykładowca kierunku zakupowego na Uniwersytecie Jagiellońskim.
Przy zapisach minimum 3 miesiące przed terminem programu oferujemy 7% rabatu.
Wyceń program indywidualnie
dla Twojego zespołu
Zapisz się na sesję otwartą
5.950,00 zł
