fbpx Skip to content

Sprzedaż klientom korporacyjnym

Cel szkolenia

Aktywne wpływanie na strategię zakupową klienta
Budowanie relacji długoterminowych
Zwiększenie sprzedaży do kluczowych klientów
Osiągnięcie i utrzymanie statusu dostawcy strategicznego

Korzyści ze szkolenia

Rozpracuj strategię zakupową klienta i przestań dopasowywać się do jego planów. Zacznij je definiować.

Odpowiedz 
na nasze pytania, a my przed warsztatem opracujemy dla Ciebie Profil Zakupowy wybranego klienta.

80% dostawców nie wie komu sprzedać, a z kim podpisać kontrakt. Usystematyzuj swoje podejście i zwiększ skuteczność sprzedaży.

Opis szkolenia

„Jeśli znasz siebie i swego partnera biznesowego, przetrwasz pomyślnie sto bitew. Jeśli nie poznasz swego partnera biznesowego, lecz poznasz siebie, jedną bitwę wygrasz, a drugą przegrasz. Jeśli nie znasz ani siebie, ani partnera biznesowego, każda potyczka będzie dla Ciebie zagrożeniem.”

 „Sztuka Wojny” Sun Tzu by Eveneum

Nie jesteśmy sprzedawcami, jesteśmy zawodowymi kupcami. W trakcie warsztatu dajemy Ci możliwość dyskusji o najlepszych praktykach oraz porażkach naszych dostawców. CorpoDeal Eveneum to lata  wyjątkowych doświadczeń zebrane specjalnie dla Ciebie.

Dowiedz się o „niewypowiedzianych” oczekiwaniach korporacji by dzięki temu stać się ich preferowanym partnerem. Profil zakupowy Twojego klienta mówi nam wiele 
o jego filozofii, sposobie zarządzania dostawcami. 80% dostawców nie wie komu sprzedać, a z kim podpisać kontrakt. Usystematyzuj swoje podejście i zwiększ skuteczność sprzedaży, a zaoszczędzony czas przeznacz na przyjemniejsze rzeczy.

Najważniejsze jest to co przydaje się na co dzień i w praktyce. Dlatego opracowaliśmy program „CorpoDeal - jak współpracować z korporacjami”. Warsztat został doceniony przez naszych Klientów w Polsce i USA.

Referencja wideo

Cztery główne typy dostawców

Corpodeal - typy dostawców

Zakres szkolenia

  • Organizacje zakupowe - jak sprawnie się w nich poruszać
  • KPI’je - czy kupcy mówią o wszystkim
  • Klienci wewnętrzni - jak skutecznie wpływać na zespół klienta
  • Oczekiwania, a postrzeganie - jak zwiększyć sprzedaż o 30%
  • Kwalifikacja nowych dostawców - jak wyprzedzić konkurencję
  • Strategie zakupowe - jak zostać strategicznym dostawcą
  • Sourcing Board - jak wpływać na decyzje klienta
  • TCO - jak wygląda wartość Twojej oferty z perspektywy kupca
  • Żądanie podwyżki - jak zwiększyć swoje szanse na sukces
  • Negocjacje – dostosowanie zachowań negocjacyjnych do typu relacji z klientem
  • Wszystkie zagadnienia poparte są przykładami z życia
  • Każdy uczestnik ma szanse rozpracowania strategii zakupowej swojego klienta
Profil zakupowy klienta

Wyceń szkolenie indywidualnie
dla Twojego zespołu

Umów się na spotkanie by porozmawiać z ekspertem odpowiedzialnym za program

Zobacz pozostałe szkolenia

Sprzedaż Klientom Korporacyjnym

Obrona przed sprzedażą tylnymi drzwiami

Coaching Negocjacyjny z Kompasem Negocjacyjnym

Negocjacje Biznesowe

Negocjacje Zdalne

Negocjacje Kupieckie