Rozwój kompetencji biznesowych
Co to jest przewaga konkurencyjna?
Na naszym blogu wielokrotnie pisaliśmy o przewadze konkurencyjnej. Podkreślaliśmy również jak ważne jest prowadzenie negocjacji handlowych, a następnie zarządzanie relacjami, w sposób pozwalający na jej uzyskanie. Warto jednak zastanowić się nad tym czym właściwie jest przewaga konkurencyjna. I jakie są najskuteczniejsze metody jej osiągania. Co to jest przewaga konkurencyjna? Z przewagą konkurencyjną mamy do czynienia…
Czytaj więcejTrening negocjacyjny – jak sprawić by był jak najbardziej efektywny?
Firmy na całym świecie wydają miliony dolarów na szkolenia i treningi negocjacyjne. Jednak nawet najlepsze szkolenie czy trening nie przyniesie oczekiwanych rezultatów jeżeli organizacje nie będą podejmować działań mających na celu utrwalania zdobytych kompetencji. W jaki sposób menedżerowie mogą zwiększać szanse na to, że szkolenia i treningi negocjacyjne przyniosą długoterminowe efekty? Jak mogą przeciwdziałać powszechnemu…
Czytaj więcejOptymalizacja procesów zakupowych – trendy na 2019 cz. I
Dobrze zorganizowany i sprawnie funkcjonujący dział zakupów ma bezsprzecznie pozytywny wpływ na wyniki finansowe organizacji. Codzienna praca kupców pozwala na generowanie oszczędności oraz minimalizowanie ryzyk związanych z obszarem zarządzania dostawami.
Czytaj więcejZarządzanie talentami w dziale zakupów
Na rynku obserwowana jest pilna potrzeba reorientacji działań w obszarze zarządzania talentami. Kryzys związany z pozyskiwaniem, utrzymywaniem i rozwijaniem pracowników staje się poważnym problemem wielu organizacji. Oczywiście problem ten dotyczy także działów zakupów. Nowe zadania stawiane przed kupcami – np. w obszarze innowacyjności – wymagają zmian w strategii zarządzania talentami, dzięki którym możliwe będzie nie…
Czytaj więcejNegocjacje “w imieniu”
Zdajemy sobie sprawę, że nie wszyscy nasi klienci mają odpowiednie doświadczenie, wystarczająco lubią negocjacje lub dysponują wystarczającą ilością czasu, żeby w najlepszy możliwy sposób się do nich przygotować. Dlatego wprowadziliśmy do naszej oferty “negocjacje w imieniu klienta”.
Czytaj więcejCorpoDeal, czyli nieoczywiste szkolenie dla sprzedawców
Jesteś sprzedawcą? Zastanawiasz się jak aktywnie wpływać na strategię zakupową realizowaną przez klienta? W jaki sposób osiągnąć i następnie utrzymać status dostawcy strategicznego? Jak budować trwałe i rentowne relacje handlowe? I jak zwiększać szanse na rozwój sprzedaży?
Czytaj więcejZakupy oprogramowania – nowa funkcja zakupów
Wiele się mówi i pisze o wpływie nowych technologii na zadania realizowane przez działy zakupów – np. zarządzanie i rozwijanie relacjami z dostawcami. Zarówno eksperci jak i liderzy największych światowych korporacji są pewni, że nowoczesne systemy informatyczne, wykorzystujące machine learning i sztuczną inteligencję, trwale zmienią sposób w jaki obecnie pracują kupcy i sprawią, że będą…
Czytaj więcejDział zakupów jako lider innowacyjności w firmie
Wielu ekspertów przewiduje, że w najbliższej przyszłości zmieni się zakres odpowiedzialności działów zakupów. W największym uproszczeniu kupcy przestaną być odpowiedzialni za pozyskiwanie surowców, towarów oraz usług, a staną najważniejszymi dostawcami nowych pomysłów i innowacji.
Czytaj więcejKompetencje kupców w ocenie zarządzających działami zakupów
W poprzednim wpisie poruszyliśmy temat nowych kompetencji jakie wymagane są od kupców. Tym razem zastanowimy się jak nowe wyzwania kompetencyjne oceniają zarządzający działami zakupów. Czy działy pracownicy działów zakupów są gotowi na nowe wyzwania? A może w tym obszarze pozostaje jeszcze wiele do zrobienia? Doskonały materiał do analizy zapewnia badanie “The Deloitte Global Chief Procurement…
Czytaj więcejNowe kompetencje Kupców
By dotrzymać kroku rynkowym trendom zakupy ewoluują z niespotykaną dotąd dynamiką. Firmy inwestują ogromne środki w działania mające na celu zwiększenie roli działów zakupów. Celem inwestycji jest wyjście kupców z tradycyjnej roli “strażników kosztów” i zwiększenie potencjalnej wartości dodanej jaką mogą oni przynosić organizacjom.
Czytaj więcej