fbpx Skip to content

Negocjacje biznesowe

Cel szkolenia

Techniki negocjacyjne
Metody przygotowania się
Style negocjacyjne
Praca zespołowa

Korzyści ze szkolenia

Ćwiczymy jak pozytywnym wzmocnieniem zastąpić negatywne, opanować  emocje, zarządzać konfliktem oraz jak efektywnie  przygotowywać się do negocjacji.

Stosujemy metody i techniki, które zadziałają jak dopalacz już podczas pierwszych czekających Cię negocjacji.  Pięć minut chwały zwykle poprzedzone jest pięcioma godzinami starannych przygotowań.

Poznasz techniki negocjacyjne, narzędzia wspierające przygotowania oraz teorię negocjacyjną na dwóch pierwszych poziomach Kompasu – Targowaniu i Wymianie Ustępstw. 

Opis szkolenia

Program prowadzony w oparciu o autorski KOMPAS NEGOCJACYJNY EVENEUM® prowadzi stopniowo uczestników przez kolejne poziomy relacji biznesowych. Każdy z nich ma inną specyfikę, wymaga innego podejścia by osiągnąć sukces przy minimalnym nakładzie czasu i zasobów. Omówimy techniki negocjacyjne, narzędzia wspierające przygotowania oraz teorię negocjacyjną na dwóch pierwszych poziomach Kompasu – Targowaniu i Wymianie Ustępstw. Uczestnicy poczują je na własnej skórze!

DLA KOGO?

Program proponowany dla negocjatorów, którzy potrzebują usystematyzowania swojej wiedzy, chcą poznać skuteczne techniki negocjacyjne oraz potrzebują bazy do dalszego rozwoju kompetencji negocjacyjnych.

JAK?

Na zajęciach wykorzystamy: gry negocjacyjne indywidualne i zespołowe, analizę na gorąco materiałów wideo, dyskusję w grupach i na forum, mini wykłady. Stosując metodologię Experiential Learning uczestnicy doświadczą na własnej skórze najskuteczniejszych technik sprawdzonych w środowiskach międzynarodowych korporacji i firm lokalnych.

EFEKTY:

Skupimy się na wzmocnieniu mocnych strony uczestników i rozwinięciu obszarów wymagających doskonalenia
Wprowadzamy gotowe narzędzia do zastosowania już przy pierwszych prawdziwych negocjacjach
Uczestnicy mogą kontynuować doskonalenie umiejętności poprzez indywidualne zajęcia Negocjacyjny Cień, Sparing Partner oraz Coaching Negocjacyjny

Zakres szkolenia

  • Techniki rozpoczynania i kończenia spotkania negocjacyjnego
  • Czym są negocjacje
  • Zasady w negocjacjach, co należy robić, a czego unikać
  • Dobór miejsca u czasu negocjacji
  • BATNA i ZOPA
  • Dostosowanie pierwszej oferty do partnera i typu relacji
  • Definiowanie poziomu odejścia i otwarcia
  • Zbieranie danych i przygotowania do negocjacji
  • Analiza sytuacji
  • Analiza własnego stylu negocjacyjnego
  • Dostosowanie się do partnera
  • Uczciwość w negocjacjach
  • Zarządzanie spotkaniem informacyjnym i negocjacyjnym
  • Agenda spotkania
  • Dźwignie negocjacyjne
  • Techniki negocjacyjne
  • Techniki handlowania ustępstwami
  • Monopoliści i co zrobić gdy przeciwnik jest silniejszy
  • Jak wejść w głowę partnera negocjacyjnego
  • Współpraca negocjacyjna z przełożonym
  • Komunikacja niewerbalna
  • Różnice kulturowe
Kompas Negocjacyjny - Negocjacje Eksperckie - Eveneum - warsztaty negocjacyjne

Każdy z uczestników warsztatu staje się członkiem społeczności negocjatorów Eveneum. Może liczyć na nasze wsparcie w dalszym doskonaleniu swoich umiejętności negocjacyjnych.

Negocjacje biznesowe

  • Czas trwania: 16 godzin

  • Start o godzinie: 9:00

  • Miejsce szkolenia: Kraków / Warszawa

    Ostateczna lokalizacja będzie dobrana do uczestników

Warsztat realizowany w formule zamkniętej

Wyceń szkolenie indywidualnie
dla Twojego zespołu

Umów się na spotkanie by porozmawiać z ekspertem odpowiedzialnym za program

Zobacz pozostałe szkolenia

Sprzedaż Klientom Korporacyjnym

Obrona przed sprzedażą tylnymi drzwiami

Coaching Negocjacyjny z Kompasem Negocjacyjnym

Negocjacje Biznesowe

Negocjacje Zdalne

Negocjacje Kupieckie