fbpx Skip to content

Negocjacje kupieckie

Cel szkolenia

Rozbicie kosztowe w negocjacjach
Liniowy model kosztowy
Negocjacyjne działania wyprzedzające
Negocjacje podwyżek

Korzyści ze szkolenia

Wprowadzamy narzędzia ułatwiające analizę danych i odpowiednie przygotowania. Odchodzimy od opinii, a skupiamy się na faktach

Ćwiczymy na prawdziwych przykładach biznesowych dopasowanych do zakupów direct i indirect.

Szkolenie Negocjacje Kupieckie Eveneum pomoże usystematyzować podejście do dostawców i realizować plan SRM, wzmocni efektywne egzekwowanie strategii zakupowej

Opis szkolenia

Zapraszamy na specjalistyczny warsztat dla pracowników działu zakupów oparty o autorską metodę Kompasu Negocjacyjnego Eveneum®!

Negocjacje to proces dość stresujący, zarówno dla Kupca jak i dla dostawcy. Szczególnie jeżeli opierają się na wierzeniach i przekonaniach, a w mniejszym stopniu na analizie danych i odpowiednich przygotowaniach. Zapraszamy Kupców, którzy uważają, że w ich przypadku do osiągnięcia porozumienia z dostawcą potrzeba czegoś więcej niż tylko podejścia siłowego.

Negocjacje Kupieckie to warsztat szczególnie przydatny kupcom, managerom kategorii, kierownikom i dyrektorom działów zakupów z firm produkcyjnych.

Jeżeli sukces Twojej firmy w dużym stopniu zależy od współpracy z dostawcami i wielowymiarowym zarządzaniu relacjami, kupujesz części, usługi lub odpowiadasz za realizacje inwestycji, to trafiłeś we właściwe miejsce!

Warsztat Negocjacje Kupieckie Eveneum pomoże Ci w usystematyzowaniu Twojego podejścia do dostawców, wzmocni efektywne egzekwowanie strategii zakupowej oraz pomoże w budowaniu strategii negocjacyjnych dostosowanych do typu relacji, który chcesz osiągnąć. Ćwiczenia negocjacyjne i analiza sytuacji dopasowana jest zarówno do zakupów direct jak i indirect.

Spójna metodologia szkoleń, wypracowana poprzez wieloletnie doświadczenia biznesowe oraz prowadzenie warsztatów w Polsce, Europie oraz USA pozwala uczestnikom na dalsze rozwijanie swoich kompetencji poprzez następujące programy Eveneum:

  • Coaching Negocjacyjny
  • Pozytywne Zakupy
  • Strategiczne Zarządzanie Kategorią Zakupową

Zakres szkolenia

  • Negocjacyjne działania wyprzedzające
  • Analiza Kraljic’a, segmentacja portfolia zakupowego i dostosowanie typu negocjacji
  • Narzędzia, które sprzedawcy stosują do segmentacji klientów
  • Rozbicie kosztowe - cost breackdown w negocjacjach
  • Liniowy model kosztowy jako narzędzie do przygotowań
  • Wzrost/spadek wielkości zapotrzebowania jako parametr negocjacyjny
  • Negocjacje podwyżek
  • Planer Negocjacyjny Eveneum
  • Analiza sytuacji partnera negocjacyjnego
  • Zbieranie danych wewnątrz i w otoczeniu organizacji
  • Przygotowania do negocjacji: ZOPA, MDO, LLA, BATNA...
  • Zabezpieczenie organizacji przed Sprzedażą Tylnymi Drzwiami - BackDoor Selling
  • Korzystanie ze wsparcia partnerów wewnętrznych
  • Zarządzanie Stakeholderami i budowanie zaufania
  • Wykorzystanie autorytetu przełożonego i eskalacja
  • Negocjacje w środowisku direct i indirect
  • Oportunizm vs. Planowanie w negocjacjach
  • Obniżka ceny vs. redukcja kosztów
  • Techniki proaktywne vs. reaktywne
  • Komunikację przednegocjacyjna
  • Wykorzystanie efektu zaskoczenia i listu od Bardzo Ważnej Osoby
  • Twarde i miękkie aspekty negocjacji
  • Techniki oddziaływania poprzez e-mail
  • Zasady w negocjacjach telefonicznych
  • Opracowywanie skutecznej agendy negocjacyjnej
  • Efektywne i Efektowne rozpoczynanie i kończenie negocjacji
  • Techniki wzmacniające pozycję w negocjacjach zdalnych
  • H2H w negocjacjach
  • Konflikt i zarządzanie nim
  • Osobowości negocjatorów
  • Różnice kulturowe w globalnym biznesie
  • Uczciwość w negocjacjach
  • Budowanie autorytetu negocjatora

Warsztat realizowany jest w formule 2-dniowej, w grupie do 12 osób.

Negocjacje kupieckie

  • Czas trwania: 16 godzin

  • Start o godzinie: 9:00

  • Miejsce szkolenia: Kraków / Warszawa

    Ostateczna lokalizacja będzie dobrana do uczestników

Zapisz się na sesję otwartą

2.600,00  + VAT

Wyczyść

Wyceń szkolenie indywidualnie
dla Twojego zespołu

Umów się na spotkanie by porozmawiać z ekspertem odpowiedzialnym za program

Zobacz pozostałe szkolenia

Sprzedaż Klientom Korporacyjnym

Obrona przed sprzedażą tylnymi drzwiami

Coaching Negocjacyjny z Kompasem Negocjacyjnym

Negocjacje Biznesowe

Negocjacje Zdalne

Negocjacje Kupieckie