Negocjacje z poziomu executive
Cel programu
Opis programu
Negocjacje z poziomu executive to zaawansowany program szkoleniowy stworzony z myślą o kadrze zarządzającej najwyższego szczebla. Szkolenie obejmuje trzy kluczowe obszary:
- negocjacje biznesowe, w których uczestnicy doskonalą swoje umiejętności prowadzenia rozmów ze strategicznymi kontrahentami, klientami oraz dostawcami;
- mediacje, które uczą, jak skutecznie rozwiązywać konflikty i osiągać porozumienia w złożonych sytuacjach przede wszystkim wewnątrz organizacji;
- negocjacje HR, koncentrujące się na zarządzaniu talentami, negocjacjach z kluczowymi pracownikami oraz budowaniu efektywnych zespołów.
Kompleksowy program negocjacje z poziomu executive zapewnia praktyczne narzędzia i techniki niezbędne do podejmowania strategicznych decyzji na najwyższym poziomie.
Zakres programu
Negocjacje biznesowe:
- rola executive w procesie negocjacji
- zbieranie i zarządzanie danymi danych wewnątrz i w otoczeniu organizacji
- Power Statement czyli ustawianie sceny negocjacyjnej dla zespołu
- różnice kulturowe w globalnym biznesie
- zarządzanie procesem eskalacji
- negocjacyjne działania wyprzedzające
- budowanie autorytetu negocjatora
- zarządzanie zespołem negocjacyjnym
- pozytywne wzmacnianie przekazu
Mediacje
- koło konfliktu Moore'a
- zarządzanie konfliktem
- ustalanie zasad
- rozmowy indywidualne z zaangażowanymi stronami
- zarządzanie wspólnym spotkaniem
- budowanie pozytywnego nastawienia poprzez "quick wins"
- dążenie do wspólnego stanowiska
- formalne zamkniecie problemu ustalenie działań sprawdzających
- zarządzanie impasem
Negocjacje HR
- trójkąt Interesów i Kompas Negocjacyjny Eveneum®
- wymiary negocjacji z perspektywy HRBP
- czynnik ludzki w negocjacjach
- negocjacje rekrutacyjne
- negocjacje ze związkami zawodowymi
- "framing" w negocjacjach HR czyli kontrola nad procesem
Etapy programu
Sesja wprowadzająca, 1 na 1 z trenerem. Kalibracja potrzeb uczestnika i grupy
4 godzinna sesja szkoleniowa w formule on-line. Zakres zostaje ustalony na podstawie kalibracji potrzeb grupy
Całodniowa sesja szkoleniowa w formule stacjonarnej. Networking
4 godzinna sesja szkoleniowa w formule on-line. Zakres zostaje dostosowany do potrzeb grupy po realizacji sesji stacjonarnej
1.5 godzinne, indywidualne konsultacje z jednym z trenerów
Korzyści
- Wzrost zyskowności i efektywności operacyjnej - poprawa wskaźników finansowych, takich jak EBITDA i marża operacyjna, dzięki zaawansowanym umiejętnościom negocjacyjnym.
- Optymalizacja czasu pracy - wprowadzenie spójnych, standardowych narzędzi negocjacyjnych pozwoli na efektywniejsze zarządzanie procesem negocjacyjnym na poziomie całej firmy, oszczędzając czas i zasoby.
- Wzmacnianie autorytetu executive - szkolenie podkreśla rolę kadry zarządzającej w negocjacjach, wzmacniając autorytet oraz wpływ na podwładnych i kontrahentów. Angażowanie się w negocjacje, które rzeczywiście tego wymagają.
- Zarządzanie strategicznymi relacjami biznesowymi - poprawa relacji z kluczowymi klientami i dostawcami, wspierająca długoterminowy rozwój firmy.
- Skuteczniejsze zarządzanie talentami - wzmocnienie zdolności negocjacyjnych w obszarze HR, co wpływa na wyższe zaangażowanie kluczowych pracowników i długoterminowe zyski z inwestycji w kapitał ludzki (ROI).
- Zwiększenie pewności siebie w podejmowaniu decyzji - dzięki zdobytym narzędziom i technikom, liderzy zyskają większą pewność siebie w prowadzeniu kluczowych negocjacji, co pozytywnie wpłynie na zdolność do osiągania długoterminowych celów biznesowych.
Trenerzy
Business i mediacje
Ekspert biznesu z doświadczeniem w negocjacjach na poziomie europejskim i globalnym. Posiada doświadczenie w negocjacjach sprzedażowych oraz zakupowych. Prowadzi negocjacje indywidualnie, zarządzając zespołami negocjacyjnymi oraz doradza swoim klientom na etapie przygotowań.
HR i mediacje
Ekspert HR, trener i facylitator, z wykształcenia psycholog. Odpowiadał za rekrutację i współtworzenie 3 nowych centrów usług biznesowych. Współprowadził procesy centralizacji na poziomie globalnym. Obecnie odpowiada za całość polityki HR w firmie z branży labtech.
Formuła realizacji programu
Hybrydowa: stacjonarna + on-line
Termin
Etap 1: termin ustalany indywidualnie
Etap 2: 02 grudnia 2024
Etap 3: 10 grudnia 2024
Etap 4: 17 grudnia 2024
Etap 5: termin ustalany indywidualnieMiejsce szkolenia:
Warszawa lub Kraków
Zapisz się na sesję otwartą
11.500,00 zł
Wyceń szkolenie indywidualne dla Twojej Kadry Zarządzającej
Umów się na spotkanie by porozmawiać z ekspertem odpowiedzialnym za program
Pozostałe szkolenia
Powiązane artykuły
11.500,00 zł