Ochrona przed sprzedażą tylnymi drzwiami
Cele szkolenia
Korzyści ze szkolenia
Poprawa pozycji negocjacyjnej działu zakupów w Twojej firmie, poprzez lepsze zrozumienie współzależności celów działów
Twój zespół będzie mógł bezpiecznie rozmawiać z dostawcami o zagadnieniach technicznych, bez poczucia bycia więźniem informacji
Uczymy jak przeciwstawiać się tego typu praktykom sprzedawców oraz wykorzystywać je do realizacji własnych celów
Opis szkolenia
Postaw na światowe standardy
Czy masz wrażenie, że dostawca jest głuchy na Twoje próby negocjacji ceny albo warunków współpracy? Czy natknąłeś się na problem ustalonych odgórnie pułapów cenowych lub odwoływania się do ogólnych warunków umowy albo wcześniejszych ustaleń z działem projektowym? Czujesz, że jesteś skazany na niekorzystną współpracę, a dostawca nie traktuje Cię poważnie?
Po warsztatach Eveneum z zakresu sprzedaży tylnymi drzwiami wszystkie Twoje obawy znikną – poznasz metody i tricki, które sprawią, że pozycja negocjacyjna Twojej firmy będzie dużo lepsza.
Jak Eveneum wspiera zarządzanie dostawcami?
Zarządzanie dostawcami może być nie lada wyzwaniem. Duże firmy to innowacyjne technologie oraz perfekcyjnie wyszkoleni sprzedawcy, którzy systematycznie i świadomie budują oraz wzmacniają swoją pozycję negocjacyjną. Są oni zawsze gotowi do działania i zawsze mają odpowiedź na każde Twoje pytanie. Posługują się wyjątkowo skuteczną, ale i specyficzną strategią negocjacyjną, przez co są dla Ciebie nieprzewidywalnym i trudnym partnerem biznesowym.
Nie daj się!
Skorzystaj z warsztatów z zakresu obrony przed sprzedażą tylnymi drzwiami opracowanych przez ekspertów Eveneum.
Po ukończeniu sesji warsztatowej, Twój zespół będzie mógł bezpiecznie rozmawiać z dostawcami o zagadnieniach technicznych nie narażając przy tym firmy na osłabienie pozycji negocjacyjnej.
Główne punkty programu szkolenia
Analiza technik stosowanych przez sprzedawców (np. pytania do inżynierów, omijanie działu zakupów) i sposoby przeciwdziałania im, aby nie osłabić pozycji negocjacyjnej firmy.
Zasady prowadzenia rozmów technicznych oraz negocjacji – kiedy odpowiadać na pytania, jak używać pytań zwrotnych i upewnić się, że „nic nie jest uzgodnione, dopóki wszystko nie jest uzgodnione”.
Zrozumienie wpływu decyzji projektowych i specyfikacji na koszty, ryzyka związane ze zmianą zatwierdzonych produktów/dostawców oraz roli strategii zakupowej wobec strategii rozwoju produktu.
Certyfikat MSUES 2.0.
FAQ
Przy zakupie poprzez nasz sklep internetowy prosimy o podanie numeru NIP i nazwy firmy. Fakturę wystawimy w dniu zaksięgowania wpłaty w naszym systemie.
Nasza polityka cenowa przewiduje rabaty dla zapisów grupowych minimum 4 osób. Prosimy o kontakt bezpośredni, jeśli chcą Państwo zarejestrować na szkolenie 4 lub wiekszą liczbę uczestników.
Ostateczny wybór lokalizacji zależy od miksu geograficznego zarejestrowanych uczestników. Najczęściej finalne miejsce podajemy na 30 dni przed terminem szkolenia otwartego.
21 lat doświadczenia w zakupach projektowych oraz strategicznych. Od 11 lat współwłaściciel Eveneum, firmy wyspecjalizowanej w doradztwie i szkoleniach dla zakupów w branżach wymagających budowania relacji i zaufania pomiędzy partnerami. Jego specjalnością jest wsparcie klientów w zakresie zakupów projektowych i wczesnego zaangażowania dostawców i działu zakupów w prace rozwojowe. Realizuje projekty typu negocjacje na zlecenie, poszukiwania dostawców oraz negocjowania warunków współpracy w imieniu Klientów. Prelegent konferencji zakupowych w kraju i zagranicą. Wykładowca kierunku zakupowego na Uniwersytecie Jagiellońskim.
Wyceń program indywidualnie
Zapisz się na szkolenie
Umów spotkanie i porozmawiaj z ekspertem Eveneum
Powiązane szkolenia
Polish 
English