Cel szkolenia
Korzyści ze szkolenia
Opis szkolenia
Naszym celem jest podniesienie świadomość zagrożeń i potencjalnych strat związanych ze sprzedażą tylnymi drzwiami w branżach przemysłowo-technicznych. Poprzez analizę prawdziwych przykładów oraz gry negocjacyjne uczymy jak przeciwstawiać się tego typu praktykom sprzedawców oraz wykorzystywać je do realizacji własnych celów.
W szczególności zwracamy uwagę na następujące obszary:
- 80% kosztu jest zaakceptowane kiedy specyfikacja jest zdefiniowana
- Nie musisz odpowiadać na każde pytanie. Na pytanie możesz odpowiedzieć pytaniem!
- O co pytają sprzedawcy inżynierów, a na co nie powinni dostać odpowiedzi?
- Koszt zmiany zwalidowanego produktu/zatwierdzonego dostawcy jest wielokrotnie wyższy niż zmiana konceptu
- W negocjacjach „nic nie jest uzgodnione, dopóki wszystko nie jest uzgodnione”
- Dlaczego sprzedawca pomija zakupy a preferuje działy projektowe?
- Jak dostawcy podkopują pozycję negocjacyjną klienta?
- Techniki małych przysług i zaplanowanych ustępstw
- Strategia zakupowa a strategia rozwoju produktu
Po ukończeniu sesji warsztatowej Twoje obawy znikną – poznasz metody i sztuczki sprzedawców, Twój zespół będzie mógł bezpiecznie rozmawiać z dostawcami o zagadnieniach technicznych nie narażając przy tym firmy na osłabienie pozycji negocjacyjnej. Szkolenie w oparciu o ideę EDUTAINMENT, realizowane ze studia typu green box (tak jak programy telewizyjne), zapewniające wysoką interakcję i zaangażowanie uczestników.
Prowadzący
Rafał Dados
15 lat doświadczenia w zakupach projektowych oraz strategicznych. Jego specjalnością jest wsparcie klientów w zakresie zakupów projektowych i wczesnego zaangażowania dostawców i działu zakupów w prace rozwojowe. Realizuje projekty typu negocjacje na zlecenie, poszukiwania dostawców oraz negocjowania warunków współpracy w imieniu Klientów. Prelegent konferencji zakupowych w kraju i zagranicą. Wykładowca kierunku zakupowego na Uniwersytecie Jagiellońskim.
