Motywowanie dostawcy w kryzysie

Name: Motywowanie dostawcy w kryzysie
SKU: 5092
Price: 99.00 PLN
Availability: OutOfStock

Zaczynamy już za

5 Minut z ostatniej edycji webinaru

Poszukujesz w kryzysie wsparcia w rozmowach z dostawcami?

Termin

Dzień: 17 listopada 2020

Godzina: 16:00 - 17:00

Dla kogo?

Dyrektorzy sprzedaży

Dyrektorzy zakupów

Właściciele firm

Prowadzący

Szymon Tochowicz, Eveneum

Łukasz Staron, Nexteer Automotive

Czego dowiesz się na webinarze?

Pozytywna i negatywna motywacja dostawcy

Jak kupcy OEM/T1 motywują dostawców do współpracy?

Aspiracje polskich producentów branży motoryzacyjnej zwiększają się. Ma na to wpływ rozwój elektromobilności, pojawienie się projektu IZERA oraz tendencja do skracania łańcuchów dostaw w związku z Covid-19. Aby awansować w rankingu dostawców trzeba dobrze się przygotować. Także z perspektywy negocjacyjnej. Zapraszamy na webinar którym będziemy rozmawiali o dźwigniach negocjacyjnych wykorzystywanych przez Kupców T1 i OEM. Na podstawie praktycznych przykładów omówimy najczęściej pojawiające się "motywatory" zwiększające chęci i zaangażowanie dostawcy do współpracy.

O czym będziemy rozmawiali?

Wzrost

Jak w negocjacjach biznesowych wykorzystać rzeczywisty i potencjalny wzrost zamówień?

Kryzys

Czy pogarszająca się sytuacja rynkowa może pomóc w realizacji celów negocjacyjnych?

Ocena dostawcy

Jak wykorzystać wyniki jakościowe i logistyczne dostawcy podczas negocjacji?

Plan webinaru

W trakcie webinaru omówimy jak działają i skąd się biorą negocjacyjne oczekiwania Klienta

Wzrost wielkości biznesu: m.in. synergia, prawo ostatniej oferty

Zmniejszanie zaangażowania we współpracę z dostawcą: biznes obecny i przyszły

Wspólne pomysły na oszczędności, podział korzyści, coś za coś, oszczędności KARNE

Wykorzystanie przewagi wynikającej z wiedzy nt. sytuacji dostawcy, mniejsze zło, win-win

Prowadzący

Łukasz Staroń

Dyrektor ds. Zakupów EMEA, Nexteer Automotive

Zarządza zespołem odpowiedzialnym za zakupy strategiczne i operacyjne dla zakładów Nexteer w Europie i w Afryce. Członek zespołu definiującego strategię zakupową na poziomie całej korporacji. Uczestniczy w realizacji kluczowych projektów dla największych producentów samochodów. Swoją karierę w motoryzacji rozpoczął w Magna w dziale jakości. Doświadczenie z zarządzania jakością traktuje jako swój atut pozwalający na budowanie długoterminowych relacji z dostawcami, do czego wykorzystuje swoją wiedzę i zdolności analityczne. Nastawiony na działanie lider z wizją, dbający o ciągły rozwój swojego zespołu i profesjonalizację działu zakupów.

Szymon Tochowicz

Dyrektor zakupów, inżynier konstruktor silników lotniczych

18 lat doświadczenia w zakupach strategicznych w motoryzacji, lotnictwie oraz przemyśle morskim. W swojej karierze zawodowej zarządzał zespołami kupców direct oraz indirect na poziomie krajowym, europejskim oraz globalnym, specjalizuje się w negocjacjach oraz rozwijaniu strategicznych relacji na linii KLIENT - DOSTAWCA. Prowadzi projekty doradcze oraz szkoleniowe.