Cel szkolenia
Korzyści ze szkolenia
Opis szkolenia
Jak sprzedawcy podkopują pozycję negocjacyjną klienta?
Warsztaty dla działów współpracujących z zakupami.
Postaw na światowe standardy
Czy masz wrażenie, że dostawca jest głuchy na Twoje próby negocjacji ceny albo warunków współpracy? Czy natknąłeś się na problem ustalonych odgórnie pułapów cenowych lub odwoływania się do ogólnych warunków umowy albo wcześniejszych ustaleń z działem projektowym? Czujesz, że jesteś skazany na niekorzystną współpracę, a dostawca nie traktuje Cię poważnie?
Po warsztatach Eveneum z zakresu sprzedaży tylnymi drzwiami wszystkie Twoje obawy znikną – poznasz metody i tricki, które sprawią, że pozycja negocjacyjna Twojej firmy będzie dużo lepsza.
Jak Eveneum wspiera zarządzanie dostawcami?
Zarządzanie dostawcami może być nie lada wyzwaniem. Duże firmy to innowacyjne technologie oraz perfekcyjnie wyszkoleni sprzedawcy, którzy systematycznie i świadomie budują oraz wzmacniają swoją pozycję negocjacyjną. Są oni zawsze gotowi do działania i zawsze mają odpowiedź na każde Twoje pytanie. Posługują się wyjątkowo skuteczną, ale i specyficzną strategią negocjacyjną, przez co są dla Ciebie nieprzewidywalnym i trudnym partnerem biznesowym.
Nie daj się!
Skorzystaj z warsztatów z zakresu obrony przed sprzedażą tylnymi drzwiami opracowanych przez ekspertów Eveneum.
Po ukończeniu sesji warsztatowej, Twój zespół będzie mógł bezpiecznie rozmawiać z dostawcami o zagadnieniach technicznych nie narażając przy tym firmy na osłabienie pozycji negocjacyjnej.
Zakres szkolenia
W szczególności zwracamy uwagę na następujące obszary:
- 80% kosztu jest zaakceptowane kiedy specyfikacja jest zdefiniowana
- Nie musisz odpowiadać na każde pytanie.
- Na pytanie możesz odpowiedzieć pytaniem!
- O co pytają sprzedawcy inżynierów,
a na co nie powinni dostać odpowiedzi? - Koszt zmiany zwalidowanego produktu/zatwierdzonego dostawcy
jest wielokrotnie wyższy niż zmiana konceptu - W negocjacjach „nic nie jest uzgodnione, dopóki wszystko nie jest uzgodnione”
- Dlaczego sprzedawca pomija zakupy a preferuje działy projektowe?
- Jak dostawcy podkopują pozycję negocjacyjną klienta?
- Techniki małych przysług i zaplanowanych ustępstw
- Strategia zakupowa a strategia rozwoju produktu
