Cel szkolenia
Korzyści ze szkolenia
Opis szkolenia
„Jeśli znasz siebie i swego partnera biznesowego, przetrwasz pomyślnie sto bitew. Jeśli nie poznasz swego partnera biznesowego, lecz poznasz siebie, jedną bitwę wygrasz, a drugą przegrasz. Jeśli nie znasz ani siebie, ani partnera biznesowego, każda potyczka będzie dla Ciebie zagrożeniem.”
„Sztuka Wojny” Sun Tzu by Eveneum
Nie jesteśmy sprzedawcami, jesteśmy zawodowymi kupcami. W trakcie warsztatu dajemy Ci możliwość dyskusji o najlepszych praktykach oraz porażkach naszych dostawców. CorpoDeal Eveneum to lata wyjątkowych doświadczeń zebrane specjalnie dla Ciebie.
Dowiedz się o „niewypowiedzianych” oczekiwaniach korporacji by dzięki temu stać się ich preferowanym partnerem. Profil zakupowy Twojego klienta mówi nam wiele o jego filozofii, sposobie zarządzania dostawcami. 80% dostawców nie wie komu sprzedać, a z kim podpisać kontrakt. Usystematyzuj swoje podejście i zwiększ skuteczność sprzedaży, a zaoszczędzony czas przeznacz na przyjemniejsze rzeczy.
Najważniejsze jest to co przydaje się na co dzień i w praktyce. Dlatego opracowaliśmy program „CorpoDeal - jak współpracować z korporacjami”. Warsztat został doceniony przez naszych Klientów w Polsce i USA.
Referencja wideo
Cztery główne typy dostawców
Zakres szkolenia
- Organizacje zakupowe - jak sprawnie się w nich poruszać
- KPI’je - czy kupcy mówią o wszystkim
- Klienci wewnętrzni - jak skutecznie wpływać na zespół klienta
- Oczekiwania, a postrzeganie - jak zwiększyć sprzedaż o 30%
- Kwalifikacja nowych dostawców - jak wyprzedzić konkurencję
- Strategie zakupowe - jak zostać strategicznym dostawcą
- Sourcing Board - jak wpływać na decyzje klienta
- TCO - jak wygląda wartość Twojej oferty z perspektywy kupca
- Żądanie podwyżki - jak zwiększyć swoje szanse na sukces
- Negocjacje – dostosowanie zachowań negocjacyjnych do typu relacji z klientem
- Wszystkie zagadnienia poparte są przykładami z życia
- Każdy uczestnik ma szanse rozpracowania strategii zakupowej swojego klienta
Prowadzący
Szymon Tochowicz
Dyrektor zakupów, inżynier konstruktor silników lotniczych
20 lat doświadczenia w zakupach strategicznych, od 6 lat prowadzi projekty doradcze oraz szkoleniowe, z czego 80% opracowywanych jest pod specyficzne wymagania Klienta. W swojej karierze zawodowej zarządzał zespołami kupców direct oraz indirect na poziomie krajowym, europejskim oraz globalnym. W Eveneum specjalizuje się w negocjacyjnych projektach szkoleniowych oraz budowie długoterminowych strategii współpracy klientów z dostawcami. W obszarze doradztwa wspiera Klientów w optymalizacji procesów oraz przygotowywania organizacji zakupowej na zwiększający się zakres odpowiedzialności oraz obowiązków. Wykładowca European Institute of Purchasing Management we Francji.
