Negocjacje biznesowe
Negocjacje biznesowe – negocjacje międzynarodowe
W poprzednich wpisach cyklu o negocjacjach biznesowych podjęliśmy wątki przygotowania do negocjacji oraz styli negocjacyjnych. Ponieważ negocjacje są tematem obszernym i niezwykle złożonym, warto też wiedzieć, jakie są rodzaje negocjacji oraz jak poszczególne z nich mogą przebiegać. Tym razem skupimy się na negocjacjach międzynarodowych.
Czytaj więcejNegocjacje biznesowe – przygotowanie do negocjacji
Poprzednim wpisem rozpoczęliśmy cykl artykułów, w obszarze negocjacji biznesowych. Przybliżyliśmy zagadnienie różnych styli negocjacyjnych wraz z ich charakterystyką. Tym razem opiszemy na czym powinno polegać przygotowanie do negocjacji biznesowych i o co należy zadbać.
Czytaj więcejNegocjacje biznesowe – style negocjacyjne
O negocjacjach biznesowych napisaliśmy już naprawdę wiele. Ale wciąż wiele możemy napisać. Tym razem rozpoczynamy cykl wpisów dotyczących negocjacji w biznesie, aby przekazywaną wiedzę uporządkować i pogrupować. Zaczniemy od wprowadzenia do negocjacji, opisując ich style.
Czytaj więcejSzkolenie z negocjacji – czy na pewno jest potrzebne
Często, po rozpoczęciu pracy w roli negocjatora i po osiągnięciu pierwszych sukcesów zdarza się, że spoczywamy na laurach przekonani o wrodzonym talencie. Zapewne wiele jest w tym prawdy, bo talent do negocjacji biznesowych znacznie ułatwia osiąganie celu.
Czytaj więcejNegocjacje zdalne – na czym polegają i komu się przydadzą
Proces prowadzenia negocjacji zmienia swoją formę płynnie. Wraz z postępem technologicznym, otrzymujemy wiele nowych możliwości prowadzenia rozmów negocjacyjnych. Dzięki temu, rozmowy handlowe są możliwe do przeprowadzenia w niemal każdych okolicznościach.
Czytaj więcejNegocjacje eksperckie – na czym polegają i co je wyróżnia?
Negocjacje to specyficzna i szczególna forma komunikacji. Choć opiera się na rozmowie, to cechuje ją interesowność obu stron. Każdy, kto przystępuje do negocjacji, rozpoczyna rozmowę z odgórnie założonym celem, który chce na koniec osiągnąć. Dlatego też do negocjacji biznesowych trzeba być doskonale przygotowanym albo wcale do nich nie przystępować.
Czytaj więcejNegocjacje biznesowe – sztuka sama w sobie czy kwestia praktyki?
Osiąganie pożądanych wyników w negocjacjach zależy od wielu czynników i wymaga spełnienia określonych warunków. Czy istnieją metody wytrenowania technik negocjacyjnych i podniesienia kompetencji do stopnia eksperta w negocjacjach?
Czytaj więcejE-360′ – narzędzie do ciągłego rozwoju i kontroli skuteczności wdrażania zdobytej wiedzy
Wspominaliśmy niedawno na naszym blogu, że inwestowanie w szkolenia pracowników jest posunięciem zdecydowanie opłacalnym. Ale żeby mogło się zwrócić, trzeba szkolonym pracownikom dawać możliwości ciągłego praktycznego wykorzystywania pozyskanej wiedzy i nowych technik. Tym razem podzielimy się wskazówkami jak mierzyć efekty przebytych szkoleń i warsztatów oraz jak efektywnie sprawdzać kompetencje i umiejętności zespołów oraz konstruktywnie przekazywać…
Czytaj więcejZagrożenia związane z e-aukcjami – jak sobie z nimi radzić?
E-aukcje zakupowe, zwane także aukcjami odwrotnymi, są ciekawym rozwiązaniem mogącym przynieść znaczne oszczędności. Nie dziwi zatem fakt, że zyskują one coraz więcej zwolenników. Powszechnie uważa się, że e-aukcje powodują uzyskanie jeszcze większej efektywności cenowej. Umożliwiają także częściową rezygnację z czasochłonnych i często skomplikowanych negocjacji biznesowych z dostawcami. Jednak wprowadzenie aukcji zakupowych niesie ze sobą pewne…
Czytaj więcejDlaczego warto mieć dobrych negocjatorów?
Negocjacje biznesowe to nie tylko pokonanie przeciwnika w dyskusji i wynegocjowanie dla siebie korzystnych warunków. Wręcz przeciwnie, skuteczny negocjator wie, jak stworzyć sytuację, w której wszystkie strony będą zadowolone z wyniku procesu negocjacyjnego. Ta umiejętność jest nieoceniona nie tylko w przypadku negocjacji. Może także być wykorzystywana w innych sytuacjach. Pozwala bowiem wypracowywać najlepsze rozwiązania z…
Czytaj więcej