Akademia negocjacji kupieckich

Cel Akademii

Autorska metoda Kompasu Negocjacyjnego Eveneum®

Nasza metoda negocjacyjna pozwala na wykorzystywanie najlepszych cech i umiejętności każdego pracownika w celu maksymalizacji rezultatów negocjacji.

Toolbox Negocjacyjny służący do przygotowań, prowadzenia negocjacji, zarządzania zespołem negocjacyjnym ogranicza wpływu stresu na wynik negocjacji i umożliwia prowadzenie rozmów opartych o fakty, a nie opinie.

Korzyści z Akademii

Natychmiastowe zwiększenie efektywności negocjacyjnej pracowników i zyskowności firmy

Obniżenie poziomu stresu, lepsze zarządzanie czasem oraz zespołem negocjacyjnym

Wzmocnienie autorytetu negocjatora i jego przełożonego, negocjacje zgodne z SRM

Opis Akademii

Pierwszy w Polsce program kompleksowo przygotowujący kupców do negocjacji

Zadania i merytoryka szkolenia oparta jest o doświadczenia biznesowe w zakupach direct i indirect, na poziome lokalnym i globalnym, kupieckim oraz zarządczym. Uczestnicy Akademii zapoznają się z najskuteczniejszymi metodami i technikami negocjacyjnymi, analizą kupiecką na etapie przygotowań oraz podejściem strategicznym pozwalającym na budowanie adekwatnych relacji dostawcą poprzez negocjacje.

Główne elementy Akademii

Wprowadzenie do negocjacji

Metoda Kompasu Negocjacyjnego Eveneum®
Zachowania negocjacyjne natychmiastowo zwiększające skuteczność kupców
Negocjacje typu TARGOWANIE
Negocjacje Zdalne

Analiza kupiecka w negocjacjach

Przygotowania do negocjacji
Struktura kosztowa: modele i ćwiczenia dla zakupów direct i indirect: maszyny, produkty, usługi,..
Najczęstsze tricki stosowane przez dostawców w celu zwiększania swojej marży
Negocjacje typu WYMIANA USTĘPSTW
Dźwignie i techniki negocjacyjne
Negocjacje z tzw. MONOPOLISTĄ

Wykorzystanie strategii zakupowej w negocjacjach

Strategia zakupowa kategorii zakupowej jako dźwignia negocjacyjna
SRM w negocjacjach
Pozytywne wzmacnianie przekazu
Bilans sił i analiza sprzedażowa klienta
Negocjacje zespołowe
Negocjacje typu BUDOWANIE RELACJI
Wykorzystanie managera w negocjacjach
Wzmacnianie autorytetu kupca / managera

Czas trwania każdego z modułów to 2 dni. Moduły mogą być rozłożone w kolejnych okresach budżetowych.

UWAGA: dodatkowy moduł ekstra - UMIEJĘTNE "WYKORZYSTANIE" PRZEŁOŻONEGO W NEGOCJACJACH

Metoda

Zajęcia Akademii Negocjacji Kupieckich oparte są na metodzie nauczanie poprzez doświadczanie czyli experiential learning. Każdy z punktów programu realizowany jest poprzez zadania/gry realizowane przez uczestników. Także rejestrowane i analizowane na gorąco. Takie podejście gwarantuje pełne zaangażowanie uczestników, efektywność procesu szkoleniowego oraz pozwala na przekazywanie w trakcie szkolenia indywidualnej informacji zwrotnej / wskazówek co robić jeszcze lepiej.

Uczestnicy otrzymują zestaw narzędzi do przygotowań i prowadzenia negocjacji w formie Toolbox'a Negocjacyjnego.

Uczestnicy zdobywają umiejętności pozwalające na negocjacje wspierające strategię zakupową firmy i dostosowane do relacji biznesowych z kontrahentem. Zostają wyposażeni w wiedzę, umiejętności i narzędzia pozwalające efektywnie przygotowywać się i negocjować w środowisku krajowym oraz międzynarodowym.

Program jest realizowany w języku polskim oraz angielskim.