Blog

O negocjacjach biznesowych napisaliśmy już naprawdę wiele. Ale wciąż wiele możemy napisać. Tym razem rozpoczynamy cykl wpisów dotyczących negocjacji w biznesie, aby przekazywaną wiedzę uporządkować i pogrupować. Zaczniemy od wprowadzenia do negocjacji, opisując ich style.

Niezależnie od prowadzonej działalności, zakupy są jednym z najważniejszych obszarów. To od wyników, jakie osiągają kupcy, często zależy ogólny wynik przedsiębiorstwa.

Strategie zakupowe staje się coraz bardziej modnym zagadnieniem wśród przedsiębiorców. Jednak razem ze wzrostem zainteresowania tym tematem, rośnie także poziom wątpliwości oraz ilość pytań z kategorii „czy strategia zakupowa jest potrzebna w mojej firmie?”

Na przestrzeni ostatnich lat bardzo zmieniła się sytuacja w obszarze prowadzenia negocjacji. Niegdyś, techniki negocjacyjne były domeną sprzedawców i właśnie oni najczęściej korzystali z warsztatów i szkoleń negocjacyjnych.

Często, po rozpoczęciu pracy w roli negocjatora i po osiągnięciu pierwszych sukcesów zdarza się, że spoczywamy na laurach przekonani o wrodzonym talencie. Zapewne wiele jest w tym prawdy, bo talent do negocjacji biznesowych znacznie ułatwia osiąganie celu.

Proces prowadzenia negocjacji zmienia swoją formę płynnie. Wraz z postępem technologicznym, otrzymujemy wiele nowych możliwości prowadzenia rozmów negocjacyjnych. Dzięki temu, rozmowy handlowe są możliwe do przeprowadzenia w niemal każdych okolicznościach.

Negocjacje to specyficzna i szczególna forma komunikacji. Choć opiera się na rozmowie, to cechuje ją interesowność obu stron. Każdy, kto przystępuje do negocjacji, rozpoczyna rozmowę z odgórnie założonym celem, który chce na koniec osiągnąć. Dlatego też do negocjacji biznesowych trzeba być doskonale przygotowanym albo wcale do nich nie przystępować.

Osiąganie pożądanych wyników w negocjacjach zależy od wielu czynników i wymaga spełnienia określonych warunków. Czy istnieją metody wytrenowania technik negocjacyjnych i podniesienia kompetencji do stopnia eksperta w negocjacjach?

Audyt firm powinien zostać przeprowadzony przez niezależnego audytora. Tylko wówczas ocena i dalsza dokumentacja oraz nowa strategia zostaną przygotowane w sposób obiektywny. Audyty biznesowe mogą mieć różne cele i wyniki końcowe. Na czym polega audyt biznesowy, jakie są rodzaje audytów i jakie dają korzyści? Audyt biznesowy – z czym to…

Niezwykle często jest tak, że rozpoczynając własną działalność jesteśmy przekonani o niezawodności obranej strategii biznesowej. Może się bowiem okazać, że to, co uważaliśmy za sprawne, wymaga reorganizacji i może w dużym stopniu poprawić efektywność kosztową firmy.

Wspominaliśmy niedawno na naszym blogu, że inwestowanie w szkolenia pracowników jest posunięciem zdecydowanie opłacalnym. Ale żeby mogło się zwrócić, trzeba szkolonym pracownikom dawać możliwości ciągłego praktycznego wykorzystywania pozyskanej wiedzy i nowych technik. Tym razem podzielimy się wskazówkami jak mierzyć efekty przebytych szkoleń i warsztatów oraz jak efektywnie sprawdzać kompetencje i…

Odporność łańcucha dostaw na zagrożenia, jakie mogą wydarzyć się po drodze realizacji całego procesu, to niepodważalna podstawa. Niezależnie od tego jak złożona jest struktura firmy i jak rozległy jest cały proces, odpowiednie zarządzanie łańcuchem dostaw pozwoli nie tylko podnieść jakość świadczonych usług, ale też uchronić firmę przed potencjalnymi stratami finansowymi.…