Negocjacje biznesowe

Cel szkolenia

Techniki negocjacyjne

Metody przygotowania się

Style negocjacyjne

Praca zespołowa

Korzyści ze szkolenia

Ćwiczymy jak pozytywnym wzmocnieniem zastąpić negatywne, opanować emocje, zarządzać konfliktem oraz jak efektywnie przygotowywać się do negocjacji.

Stosujemy metody i techniki, które zadziałają jak dopalacz już podczas pierwszych czekających Cię negocjacji. Pięć minut chwały zwykle poprzedzone jest pięcioma godzinami starannych przygotowań.

Poznasz techniki negocjacyjne, narzędzia wspierające przygotowania oraz teorię negocjacyjną na dwóch pierwszych poziomach Kompasu – Targowaniu i Wymianie Ustępstw.

Opis szkolenia

Program prowadzony w oparciu o autorski KOMPAS NEGOCJACYJNY EVENEUM® prowadzi stopniowo uczestników przez kolejne poziomy relacji biznesowych. Każdy z nich ma inną specyfikę, wymaga innego podejścia by osiągnąć sukces przy minimalnym nakładzie czasu i zasobów. Omówimy techniki negocjacyjne, narzędzia wspierające przygotowania oraz teorię negocjacyjną na dwóch pierwszych poziomach Kompasu – Targowaniu i Wymianie Ustępstw. Uczestnicy poczują je na własnej skórze!

DLA KOGO?

Program proponowany dla negocjatorów, którzy potrzebują usystematyzowania swojej wiedzy, chcą poznać skuteczne techniki negocjacyjne oraz potrzebują bazy do dalszego rozwoju kompetencji negocjacyjnych.

JAK?

Na zajęciach wykorzystamy: gry negocjacyjne indywidualne i zespołowe, analizę na gorąco materiałów wideo, dyskusję w grupach i na forum, mini wykłady. Stosując metodologię Experiential Learning uczestnicy doświadczą na własnej skórze najskuteczniejszych technik sprawdzonych w środowiskach międzynarodowych korporacji i firm lokalnych.

EFEKTY:

Skupimy się na wzmocnieniu mocnych strony uczestników i rozwinięciu obszarów wymagających doskonalenia
Wprowadzamy gotowe narzędzia do zastosowania już przy pierwszych prawdziwych negocjacjach
Uczestnicy mogą kontynuować doskonalenie umiejętności poprzez indywidualne zajęcia Negocjacyjny Cień, Sparing Partner oraz Coaching Negocjacyjny

Zakres szkolenia

Techniki rozpoczynania i kończenia spotkania negocjacyjnego
Czym są negocjacje
Zasady w negocjacjach, co należy robić, a czego unikać
Dobór miejsca u czasu negocjacji
BATNA i ZOPA
Dostosowanie pierwszej oferty do partnera i typu relacji
Definiowanie poziomu odejścia i otwarcia
Zbieranie danych i przygotowania do negocjacji
Analiza sytuacji
Analiza własnego stylu negocjacyjnego
Dostosowanie się do partnera
Uczciwość w negocjacjach
Zarządzanie spotkaniem informacyjnym i negocjacyjnym
Agenda spotkania
Dźwignie negocjacyjne
Techniki negocjacyjne
Techniki handlowania ustępstwami
Monopoliści i co zrobić gdy przeciwnik jest silniejszy
Jak wejść w głowę partnera negocjacyjnego
Współpraca negocjacyjna z przełożonym
Komunikacja niewerbalna
Różnice kulturowe

Kompas Negocjacyjny - Negocjacje Eksperckie - Eveneum - warsztaty negocjacyjne

Każdy z uczestników warsztatu staje się członkiem społeczności negocjatorów Eveneum. Może liczyć na nasze wsparcie w dalszym doskonaleniu swoich umiejętności negocjacyjnych.

Prowadzący

Szymon Tochowicz
Dyrektor zakupów, inżynier konstruktor silników lotniczych

20 lat doświadczenia w zakupach strategicznych, od 6 lat prowadzi projekty doradcze oraz szkoleniowe, z czego 80% opracowywanych jest pod specyficzne wymagania Klienta. W swojej karierze zawodowej zarządzał zespołami kupców direct oraz indirect na poziomie krajowym, europejskim oraz globalnym. W Eveneum specjalizuje się w negocjacyjnych projektach szkoleniowych oraz budowie długoterminowych strategii współpracy klientów z dostawcami. W obszarze doradztwa wspiera Klientów w optymalizacji procesów oraz przygotowywania organizacji zakupowej na zwiększający się zakres odpowiedzialności oraz obowiązków. Wykładowca European Institute of Purchasing Management we Francji.