Cel szkolenia
Korzyści ze szkolenia
Opis szkolenia
Wspólnie z uczestnikami, na praktycznych przykładach, przeanalizujemy każdy z elementów ceny produktu, usługi oraz zakupów jednorazowych i projektowych. Uczestnicy warsztatów, analizując prawdziwe przykłady z zakupów direct i indirect pracują na gotowych formularzach Excel opracowanych przez Eveneum. Zakres tematyczny podzielony jest na 3 obszary przydatne profesjonalnemu kupcowi:
- Przygotowanie do negocjacji: Rozbicie kosztowe, gdzie dostawcy ukrywają swoją marżę, symulacje ilościowe
- Obniżka ceny: Modele kosztowe dla produktu / usługi, TCO,
- Poszukiwanie oszczędności w procesach i u dostawcy
Każdy z uczestników warsztatu otrzymuje zautomatyzowane formularze excel, oparte o najlepsze praktyki kupieckie do wykorzystania w swojej pracy. Dzięki nim będzie w stanie rozszyfrować oferty dostawców nawet jeżeli nie chcą pokazywać swojego Cost Breakdown. Podstawą kolejnych negocjacji będą dane i fakty!
90% sukcesu w negocjacjach to przygotowania!
Główne punkty programu szkolenia
- Rola zakupów w zapobieganiu kosztom, a nie walce z nimi
- Zasady rozbicia kosztowego
- Analiza kosztowa usługi, projektu i produktu
- Struktura i wpływ kosztów stałych oraz zmiennych na koszt jednostkowy
- Takt produkcyjny, stawka godzinowa, alokacja kosztów jednorazowych
- Zastosowanie liniowego modelu kosztowego w pracy kupca
- Wykorzystanie rozbicia kosztowego w negocjacjach
- Metody predykcyjne, prognozowanie oczekiwanej ceny
- TCO - całkowity koszt posiadania
- Eliminacja strat w procesach produkcyjnych usługowych
Szkolenie w oparciu o ideę EDUTAINMENT, realizowane ze studia typu green box (tak jak programy telewizyjne), zapewniające wysoką interakcję i zaangażowanie uczestników.
Prowadzący
Rafał Dados
18 lat doświadczenia w zakupach projektowych oraz strategicznych. Od 10 lat współwłaściciel Eveneum, firmy wyspecjalizowanej w doradztwie i szkoleniach dla zakupów w branżach wymagających budowania relacji i zaufania pomiędzy partnerami. Jego specjalnością jest wsparcie klientów w zakresie zakupów projektowych i wczesnego zaangażowania dostawców i działu zakupów w prace rozwojowe. Realizuje projekty typu negocjacje na zlecenie, poszukiwania dostawców oraz negocjowania warunków współpracy w imieniu Klientów. Prelegent konferencji zakupowych w kraju i zagranicą. Wykładowca kierunku zakupowego na Uniwersytecie Jagiellońskim.
Przy zapisach minimum 3 miesiące przed terminem szkolenia oferujemy 7% rabatu.
Analiza kupiecka i oszczędności
1.650,00 zł
