Powrót do twardej siły: koniec partnerskich relacji w biznesie?

Autor:

Rafał Dados

Powrót do twardej siły: koniec partnerskich relacji w biznesie?

Jeszcze niedawno model biznesowy opierał się na wartościach takich jak współpraca, inkluzywność i zrównoważony rozwój. Jednak zmiany geopolityczne i gospodarcze wskazują na powrót do twardych realiów, gdzie liczy się przede wszystkim skuteczność i przewaga strategiczna. Czy w takim świecie firmy nadal będą inwestować w budowanie partnerskich relacji, czy raczej powrócą do agresywnych negocjacji nastawionych wyłącznie na zysk?

DEI i ESG pod presją twardej polityki

Przez lata korporacje chętnie angażowały się w inicjatywy DEI i ESG, ale obecnie coraz więcej firm wyraża wątpliwości co do ich opłacalności. W wymagającym otoczeniu biznesowym firmy sygnalizują, że rygorystyczne normy ESG mogą być trudne do utrzymania bez uszczerbku dla konkurencyjności.

Widać to także na poziomie globalnym – wiele krajów, które jeszcze niedawno promowały transformację energetyczną, obecnie intensyfikuje wydobycie ropy naftowej i węgla. To wyraźny sygnał, że pragmatyzm gospodarczy zaczyna przeważać nad wcześniejszymi zobowiązaniami ekologicznymi, podkreślając znaczenie realnej kontroli nad zasobami strategicznymi. To znak, że w świecie, gdzie liczy się przewaga strategiczna, realna kontrola nad zasobami jest cenniejsza niż idealistyczne założenia.

Polityka i biznes: od długoterminowego partnerstwa do pragmatycznej kalkulacji

Historia pokazuje, że w czasach geopolitycznych napięć i rywalizacji dominują pragmatyzm i siła. Jeśli relacje międzynarodowe zaczynają opierać się na presji i twardych negocjacjach, biznes również może przejść na bardziej transakcyjny model współpracy.

Czy to oznacza koniec relacji opartych na zaufaniu i długoterminowej wartości?

Ozempic i polityka dietetyczna – lekcja dla świata biznesu?

Z pozoru niezwiązany temat – podejście do zdrowia i odżywiania – również dostarcza ciekawych wniosków. JFK Kennedy skrytykował popularność Ozempic, nazywając go „drogą na skróty” dla osób, które powinny skupić się na zmianie stylu życia. Dodał również, że dla przeciętnego Amerykanina bardziej ekonomicznym rozwiązaniem jest zakup karnetu na siłownię i zdrowej żywności niż jedna dawka tego leku. Czy rozprawi się z koncernami farmaceutycznymi bez zbędnych sentymentów?

Czy nie jest to analogiczne do sytuacji w biznesie? Inwestowanie w relacje i długofalową współpracę jest kosztowne, ale może przynieść trwałe efekty. Z kolei krótkoterminowe strategie i agresywne negocjacje mogą zapewnić szybkie rezultaty, ale czy nie prowadzą do długoterminowych kosztów w postaci utraconego zaufania i reputacji?

Co dalej? Kierunki rozwoju biznesu

Czy powrót do polityki twardej siły rzeczywiście zwiastuje koniec epoki partnerskich negocjacji? Możliwe, że czeka nas nowa era transakcyjnych relacji, w której krótkoterminowa przewaga stanie się kluczowym czynnikiem decyzyjnym. Może to oznaczać mniejszy nacisk na miękkie kompetencje i długoterminowe inwestycje w relacje, a większy na skuteczność i elastyczność negocjacyjną.

Nie oznacza to jednak, że relacje biznesowe całkowicie stracą na znaczeniu. Firmy, które znajdą sposób na połączenie pragmatycznej efektywności z długofalową wartością, mogą wyjść z tej transformacji silniejsze niż kiedykolwiek.

Jakie są Wasze opinie? Czy powrót do twardej siły w polityce rzeczywiście oznacza koniec partnerskiego biznesu? Zapraszam do dyskusji!

Rafał Dados

Wykładowca kierunku zakupowego na Uniwersytecie Jagiellońskim

18 lat doświadczenia w zakupach projektowych oraz strategicznych. Od 10 lat współwłaściciel Eveneum, firmy wyspecjalizowanej w doradztwie i szkoleniach dla zakupów w branżach wymagających budowania relacji i zaufania pomiędzy partnerami. Jego specjalnością jest wsparcie klientów w zakresie zakupów projektowych i wczesnego zaangażowania dostawców i działu zakupów w prace rozwojowe. Realizuje projekty typu negocjacje na zlecenie, poszukiwania dostawców oraz negocjowania warunków współpracy w imieniu Klientów. Prelegent konferencji zakupowych w kraju i zagranicą. Wykładowca kierunku zakupowego na Uniwersytecie Jagiellońskim.