Rozwój kompetencji zakupowych

Procesy planistyczne w przedsiębiorstwie o złożonym łańcuchu dostaw Obecne przedsiębiorstwa produkcyjne wypracowały bardziej złożone sieci dostaw (supply networks), niż kiedykolwiek wcześniej. Wymagania klientów, czynniki ekonomiczne, polityczno-prawne, ekspansja na rynki zagraniczne, a także rozwój technologii znacząco wpłynęły na kształt sieci dostaw (supply network). Przykładem takiej firmy jest grupa kapitałowa Cersanit S.A.…

Czym jest alokacja? Alokacja to sytuacja, w której łańcuch dostaw staje w obliczu nagłego zakłócenia, które wpływa na podaż na niespotykaną dotąd skalę. Nagle wiele firm produkcyjnych jest pozostawiona bez wystarczającej ilości materiałów, surowców, komponentów. Firmy takie nie mogą kontynuować produkcji lub dostarczyć wymaganej przez klientów ostatecznych ilości. Kupujący zaczynają…

Przygotowania do negocjacji. Perspektywa szefa. Wielu szefów ocenia umiejętności negocjacyjne członków swojego zespołu na podstawie przebiegu samych negocjacji, doceniając dynamikę, asertywność, taktyki i styl negocjacji. Często osoby mniej przebojowe są gorzej oceniane, mimo iż osiągają zbliżone wyniki a długoterminowo budują lepsze, zdrowsze relacje ze swoimi dostawcami lub klientami. Osoby takie…

Jak obecnie wygląda sytuacja na rynku pracy – czy to na pewno koniec rynku pracownika? Ostatnie miesiące przyniosły wiele pytań o to jak to będzie. Pierwsze odpowiedzi już się pojawiły. W swojej pracy lubię zajrzeć w raporty, aby znaleźć konkretne dane. I tak np. w raporcie GUS z czerwca widać…

Szkolenia z negocjacji rzeczowych jako przewaga konkurencyjna Każdy szef zgranego zespołu stara się stosować strategię synergii talentów w celu maksymalizacji wyniku biznesowego. Jednocześnie nowoczesny manager stara się zapewnić dobrą atmosferę pracy. Wielu liderów wcześniej lub później będzie musiał wprowadzić do swojego zespołu nowego członka. Często będzie to osoba młoda, stawiająca…

Gdzie szukać rezerw na zwiększenie rentowności w dobie kryzysu? Pandemia oraz związane z nią załamanie popytu i podaży zastało każdego z nas w różnym momencie cyklu życia firmy lub projektu inwestycyjnego. My również pracowaliśmy przez ostatnie tygodnie nad pilnym dostosowaniem strategii naszej firmy do nowych realiów gospodarczych. Jednocześnie rozmawialiśmy z…

Czy elektromobilność i koronawirus mogą być szansą dla polskich firm motoryzacyjnych? Wpływ polskiego projektu samochodu elektrycznego i koronawirus wywołały ciekawą dyskusję na LinkedIn dotyczącą szans jakie w związku z nimi pojawiają się dla polskich producentów branży automotive. Pierwszy post, umieszczony przez Polską Izbę Motoryzacji pod koniec lutego, dotyczył koronawirusa i…

„Pra­cow­ni­cy Ama­zo­na po­rów­nu­ją han­del pro­wa­dzo­ny przez nie­za­leż­ne pod­mio­ty na stro­nie fir­my do uza­leż­nie­nia od he­ro­iny: kie­dy sprze­daż pro­duk­tu na­gle na­bie­ra im­pe­tu, wpa­da­ją w eu­fo­rię, po­tem przy­cho­dzi uza­leż­nie­nie, a na­stęp­nie au­to­de­struk­cja, kie­dy Ama­zon za­czy­na pod­ci­nać ich mar­że i cenę. Sprze­daw­cy „wie­dzą, że nie po­win­ni za­ży­wać he­ro­iny, ale nie mogą prze­stać”, mówi…

Praca w działach zakupów staje się coraz trudniejsza. Rosnąca konkurencja rynkowa powoduje, że coraz trudniej jest generować oszczędności i wartość dodaną w obszarze zakupów. A przecież przed kupcami stoją kolejne wyzwania związane z nową rolą działów zakupów.

Negocjacje w procesie zakupowym obejmują moment od pierwszego nawiązania komunikacji między nabywcą a dostawcą, do ostatecznego podpisania umowy. Kupcy muszą posiadać kompetencje niezbędne do osiągnięcia sukcesu negocjacyjnego. Muszą uzyskiwać jak najlepsze warunki przy jednoczesnym uwzględnieniu potrzeb dostawców. Muszą dostarczać wartości wszystkim pozostałym działom firmy.

Gospodarka o obiegu zamkniętym, gospodarka cyrkulacyjna czy z ang. circular economy, jest założeniem m.in. Komisji Europejskiej, opierającym się na racjonalnym wykorzystywaniu zasobów oraz minimalizowaniu negatywnego wpływu wytwarzanych produktów, a co za tym idzie zmniejszania liczby odpadów.

Na naszym blogu wielokrotnie pisaliśmy o przewadze konkurencyjnej. Podkreślaliśmy również jak ważne jest prowadzenie negocjacji handlowych, a następnie zarządzanie relacjami, w sposób pozwalający na jej uzyskanie. Warto jednak zastanowić się nad tym czym właściwie jest przewaga konkurencyjna. I jakie są najskuteczniejsze metody jej osiągania. Co to jest przewaga konkurencyjna? Z…