Blog

W poprzednim wpisie poruszyliśmy temat potencjalnego wpływu ambitnych celów i twardych negocjacji na przyszłe relacje biznesowe. Zdarzają się jednak sytuacje, w których taka taktyka jest konieczna. Czy możliwe jest zatem generowanie SATYSFAKCJI w procesie negocjacji biznesowych i przy podpisywaniu umowy? TAK! W tym przypadku, poza twardą wiedzą negocjacyjną, proponujemy miękkie…

Przyszłość działów zakupów i zarządzania dostawcami będzie zależała od ich zdolności dostarczania przedsiębiorstwom wymiernej wartości. Trwająca rewolucja przemysłowa ma zapewnić większą efektywność, innowacyjność, wyższy poziom obsługi klienta oraz jak najlepsze dopasowanie do jego specyficznych potrzeb, a w efekcie poprawę wyniku finansowego i poziomu konkurencyjności firmy. W zgodnej opinii menedżerów i…

Zarządzanie dostawcami to obszar tradycyjnie wymagający największego udziału ludzi. Jednak podobnie jak ma to miejsce w innych działach firmy, innowacyjne rozwiązania technologiczne pozwalają na optymalizację efektywności i zaangażowania pracowników działu zakupów. Przyjrzyjmy się zatem korzyściom jakie może przynieść digitalizacja tego obszaru. Zwiększenie efektywności procesów zamówień Badania pokazują, że digitalizacja działu…

Na tegorocznym „Forum Zakupy” prowadziliśmy dyskusję na temat zagrożeń związanych ze sprzedażą tylnymi drzwiami. Otrzymany feedback umocnił nas w przekonaniu, że jest to temat interesujący i dlatego postanowiliśmy napisać o nim krótki tekst. Wdrożenie i monitorowanie strategii negocjacyjnej Na działania typu backdoor selling narażeni są wszyscy. Jest to bowiem jedna…

Zgodnie z wcześniejszymi  zapowiedziami byliśmy obecni na corocznym XI Forum Zakupy, które odbyło się w dniach 15-18 czerwca 2018 roku w Warszawie. Co więcej, Rafał Dados – Managing Partner Eveneum – miał przyjemność moderować panel dyskusyjny dotyczący zjawiska backdoor selling. Temat bardzo zaciekawił gości Forum, a poziom prowadzonej dyskusji został…

Negocjacje biznesowe to złożony proces – zarówno dla sprzedającego jak i kupującego. Nic zatem dziwnego, że obie strony stosują rozmaite techniki mające na celu zabezpieczenie własnej pozycji. Jedną z najpopularniejszych jest “back door selling”, który czasem wchodzi na pogranicza etyki biznesowej. Menedżerowie wysokiego szczebla coraz częściej zdają sobie sprawę z…

Koncentracja na USP (ang. Unique Selling Proposition) modyfikuje sposób myślenia w wielu organizacjach. Poprawa szybkości dotarcia na rynek, innowacyjność produktowa czy zapewnienie najwyższej jakości serwisu dla klientów – to przykłady wyzwań przed, którymi stają konkurujące firmy. Wdrażanie USP wymaga skoordynowanych wysiłków we wszystkich obszarach działalności przedsiębiorstwa – także w zarządzaniu…

Na naszym blogu kilkukrotnie poruszaliśmy tematy dotyczące wykorzystywania systemów informatycznych w budowaniu strategii zakupowej i bieżącego zarządzania łańcuchem dostaw. Jednak system IT może być wykorzystywany także jako narzędzie pomocne w przygotowaniach do negocjacji biznesowych z dostawcami. I to co najmniej z dwóch powodów. Pierwszym z nich jest możliwość zbierania i…

On our blog, we have repeatedly discussed topics related to the use of IT systems in building a purchasing strategy and ongoing supply chain management. However, the IT system can also be used as a tool to help prepare business negotiations with suppliers. And for at least two reasons. The…

Przygotowanie i wdrożenie strategii zakupowej to niełatwe zadanie. Tym bardziej, że odpowiadająca potrzebom organizacji strategia w tym obszarze to nie tylko źródło oszczędności. To także jedna z najważniejszych przewag konkurencyjnych i doskonały sposób na budowanie satysfakcji i lojalności klientów. Jakie są trzy najczęstsze problemy związane z budową strategii zakupowej? Zrozumienie…

Nowoczesne rozwiązania informatyczne są wykorzystywane we wszystkich obszarach działalności przedsiębiorstw. W Internecie można znaleźć tysiące artykułów dotyczących zastosowania najnowszych technologii w obszarach marketingu, sprzedaży czy zarządzania relacjami z klientami.