Blog

Przeglądając oferty firm zajmujących się doradztwem biznesowym, często możemy natknąć się na wyodrębnione usługi negocjacji w imieniu i mediacji. Choć mediacje częściej kojarzą się nam z obszarem prawnym, w biznesie mogą stanowić jeden z elementów negocjacji.

Proces negocjacji biznesowych to zazwyczaj proces czteroetapowy. Te etapy to przygotowanie, otwarcie, negocjacje i zamknięcie. Na czym polegają? Zapraszamy do zapoznania się z krótkim opisem każdego z nich.

Bez wątpienia jednym z największych błędów jakie popełniają negocjatorzy jest brak odpowiedniego przygotowania. Niestety wielu z nich podchodzi do rozmów biznesowych rutynowo i nie przykłada odpowiedniej wagi do tego etapu. W jaki sposób dobrze przygotować się do negocjacji biznesowych? O czym należy bezwzględnie pamiętać?

Na naszym blogu opisywaliśmy już wiele stylów negocjacji biznesowej. Tym razem skupimy się na negocjacjach rzeczowych, które bywają nazywane negocjacjami w oparciu o zasady. Na czym polega ten styl negocjacyjny? Skąd się wywodzi? I jakie są jego cechy charakterystyczne?

Termin “negocjacje win-win” powstał w latach osiemdziesiątych ubiegłego stulecia. Opisuje on proces negocjacyjny, którego efekt przynosi korzyści wszystkim uczestnikom rozmów biznesowych. Co to właściwie są negocjacje “win-win”? Zapraszamy do zapoznania się z krótkim wyjaśnieniem tego terminu.

Harwardzki model negocjacji niejako zmienia tradycyjne podejście do prowadzenia rozmów negocjacyjnych, w których finał opiera się na zasadzie wygrany-przegrany. W przypadku modelu harwardzkiego, trend skupia się na modelu win-win (wygrany-wygrany).

Dlaczego digitalizacja procesów zakupowych jest ważna? Jakie najważniejsze korzyści można uzyskać dzięki technologii? Zapraszamy do zapoznania się z naszą opinią.

W poprzednim wpisie poruszyliśmy temat strategii negocjacyjnych i ich ogólnej charakterystyki oraz różnic pomiędzy stylami negocjacyjnymi. W poniższym artykule rozwijamy ten wątek o opisowe wyjaśnienie, na czym polegają konkretne strategie negocjacyjne.

Wyróżniamy 5 głównych strategii negocjacyjnych. Czym się charakteryzują i co wyróżnia każdą z nich? Zapraszamy do przeczytania wpisu.

Na naszym blogu napisaliśmy o negocjacjach już naprawdę wiele. Rozpoczęliśmy też cykl wpisów poświęconych wyłącznie negocjacjom biznesowym. Tym razem opiszemy negocjacje cenowe.

Wielokrotnie podkreślaliśmy wagę praktyki. Nie oznacza to oczywiście, że teoria nie jest ważna. Jednak niepodważalnie, wiedza i umiejętności znacznie lepiej utrwalają się podczas ich praktykowania, aniżeli jedynie słuchania teorii.

W cyklu wpisów o negocjacjach biznesowych napisaliśmy m.in. o tym, jak się do nich przygotować oraz jakie są style negocjacyjne. Tym razem poruszymy wątek scenariuszy negocjacji.